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【商业评论】智能门锁 巨头垂涎的千亿“蓝海”

[来源:本站原创][日期:2018年09月11日][点击量:256] 【 【打印】

本刊记者 王勤

 

近段时间,智能门锁成了巨头们手里的“香饽饽”。

先是苏宁易购在“818发烧购物节”期间,联手智能门锁品牌鹿客开启了线上线下双重营销:在线下,双方利用苏宁门店发起了“鹿客智能门锁1元试用”体验;与此同时苏宁易购官方抖音号也在线上展开了一系列营销造势活动。

紧接着的8月23日,由联想研发的Lecoo智能指纹锁R1正式开始预售,此举也被联想内部称为其SIOT业务布局明确后的又一次里程碑事件。

巨头入局的背后,是国内智能门锁市场群龙无首的混战局面,以及C端低渗透率下巨大的市场空间。不过,在智能门锁这种低消费频次商品属性无法改变的情况下,巨头们的眼光显然更加长远……

1000亿大市场

巨头们对智能门锁的追捧其实可以追溯到今年上半年。

今年3月,小米生态链企业云丁科技宣布获得1.1亿元C+轮融资;同月,好太太集团发布了全新智能门锁品牌科徕尼;3月21日,智能门锁品牌德施曼获红星美凯龙领投的过亿元融资;4月9日,锤子科技联合优点科技发布三款智能门锁;4月11日,中兴努比亚也发布了其智能门锁产品……

巨头们先后入局智能门锁,当然是看到了这个产业巨大的市场空间。公开数据显示,国内智能门锁在2016年的总销量为350万套,2017年就达到了800万套,增速迅猛。与此同时,2017年市场对智能锁面板的需求量为1000万套,但市场有效供给只有800万套;市场对智能锁锁体的需求量为900万套,有效供给只有800万套,产能不足带来的市场空缺较大。而据《2017年度中国智能门锁行业及市场调研报告》预测,今年市场对智能门锁的需求将突破千万套大关,达到1300万套,产值突破200亿元;在未来5~10年内,我国智能门锁的总需求量将会超过3000万套,行业总产值将突破1000亿元。

如果仔细分析行业现状,会发现这种预测并非空穴来风,有着短期的市场需求和长期的市场潜力作为支撑。

随着最近两年相关政策对租售同权概念的扶持,房屋租赁市场发展迅速,不少房产中介和开发商都开始大量收购合适的房源,布局公寓出租市场。而公寓出租市场的兴盛则带动了智能门锁的需求。

“对公寓出租的运营方来说,目前有三大痛点,但这三个痛点似乎都能被智能门锁解决。”一位业内人士表示,首先在看房环节,如果是机械锁,由于钥匙通常都会放在门店保管,所以运营方在带客户看房时需要不断重复“取钥匙,送钥匙”的过程,效率低下;而使用智能门锁的公寓则只需通过网络下发开锁密码即可,甚至能做到客户自助看房。其次若某套公寓更换了租客,按照行规通常需要更换该公寓的门锁,而配备智能门锁的公寓只需将原租客的开锁权收回即可,节省了换锁成本。最后,对拖欠房租的租客,运营方也可通过收回开锁权的方式进行反制。

智能门锁除了能提升公寓运营方的管理效率,还能有效控制其运作成本,“如果是机械锁,一个运营人员管理20套公寓差不多就是极限,而换成智能门锁后能达到200套。”该业内人士表示,智能门锁平均能降低3/4左右的运营成本,运营方规模越大效果越明显。

而智能门锁的长期市场空间,则在家用市场。有调查显示,目前国内智能门锁的家庭安装率仅为3%,不仅远小于同处东亚的日韩(70%),跟欧美50%的安装率也有不小差距。根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》的调查,国内仅有20%的消费者从未听过智能锁,65%的消费者具有潜在购买欲望,15%已经使用或将成为准客户。这就意味着,智能门锁的家用市场有着实实在在的巨大空间,等待企业去开发。

 

即将大洗牌

入局的巨头们不仅看中了智能门锁的市场空间,还有其“群龙无首”的市场现状。

据不完全统计,截至目前我国智能门锁行业共有近2800个品牌,1300多家生产企业,其中有转型过来的传统门锁厂商,也有海尔、美的、联想、360等跨界玩家。但无论小企业还是大巨头,在行业中都不具有绝对的市场影响力。

煜升电子的数据显示,市场上销量较大的智能门锁品牌在市场上的占有率仅在2%~5%之间,尽管2017年国内智能门锁总体销量达到了800万套,但却被近2000家企业集体瓜分,平均每家不过4000套,份额最大者也没超出40万套/年。市场呈现出明显的碎片化倾向。

造成这一现状的原因之一就是生产企业的“作坊化”。智能门锁生产企业虽多,但大部分都是不成规模的“作坊式”小企业,这些企业由于大多不掌握核心技术,因此其生产模式普遍是自己生产锁体五金件,再将购买来的锁芯、指纹传感器、芯片等核心部件组装到锁体上,平台整合能力的缺乏导致信息保护、破坏防御、报警功能等增值功能成为弱项。

此举带来的后果就是产品的安全性得不到保证。今年5月的永康门博会上,一家智能门锁企业的老板凭借其自制的“小黑盒”,成功破解了门博会上多个品牌的智能门锁产品,成为震惊业内的“小黑盒事件”。今年8月,又有媒体曝出有记者在互联网大会上用现场制作的黏土3D指纹模具,成功解锁了实验者的指纹锁。智能门锁的种种安全隐患已经引起各方重视,目前国家市场监督管理总局正在开展电子门锁产品的质量抽查,抽查的重点正是智能门锁的信息保护、破坏防御、报警功能等。

这就给入局的巨头们留下了大展拳脚的机会,它们可以凭借充裕的资金,在核心技术研发、产品质量、平台整合甚至后续服务上全面碾压中小锁企,从而达到收割企业、瓜分市场的目的。根据全国锁具信息中心的预测,从今年到2020年,国内家用智能门锁市场将迎来一场大爆发,短期内很多中小锁企可能会凭借低价占有一定市场份额,市场格局趋向分散,但到2020年左右行业将迎来洗牌,在大企业由于规模经济带来成本下降的背景下,中小锁企的价格优势不再,规模经济将成为大型锁企的最强护城河。届时,行业前十企业的市场份额占比将超过50%,其中行业龙头企业的年出货量可能突破400万套,占据10%~20%的市场份额。

而现在入局的巨头们,或许都是冲着这个“龙头”去的。

 

“锁”定千万家

不过话分两头说,虽然智能门锁有着足够的市场空间和机会,但其本身依然是一款“低消费频次”产品(多数家庭一次安装后很少或不再更换),那么智能门锁为何依然吸引了众多巨头的关注呢?

众所周知,未来的智能家居将是一个千亿级别的蓝海市场,无数巨头也有意切入这一领域。有数据显示,2017年我国智能家居市场规模达到908亿元,2021年市场规模将达到4369亿元,4年复合增长率将达到48.12%。

要切入智能家居领域,势必先要寻到一个入口。此前手机与家电曾被众多企业视为智能家居的入口,也花费了大量精力与财力,但成绩却不容乐观。市场调研机构Canalys的数据显示,国内智能手机出货量连续增长8年之后,在2017年首次迎来整体性下滑,出货量为4.59亿台,相比2016年下降4%。家电行业中大家电消费持续低迷,代表消费升级的小家电行业,根据奥维云网的数据,在2017年1~10月期间也仅增长4.4%。

原先的入口表现乏力,智能门锁就成了另一个选择。

“一把锁的平均使用时间大概是10年,也就是说,我们拥有一个用户就可以获得其10年的时间。在这段时间,可以想象的空间就很大了,可以挣运营费用和服务费用,门锁也可以和其他场景,如开灯、开门等结合。”优点科技CEO刘江峰在接受媒体采访时表示,优点科技正是看中了此点,才联合锤子科技推出了第一代智能门锁产品,主打包括智能门锁在内的物联网智能家居。

抱有同样想法的还有美的和北极光创投。“通过门锁可识别回家的人是谁、每个成员的行为习惯等,为全屋智能家居给用户提供差异化服务提供‘精准导航’,比如小孩放学回家摄像头自动抓拍并通知出差的父母、不同成员回家空调自动设置不同的温度等。”美的智能家居相关负责人认为,作为进入家庭的第一道物理屏障,智能门锁或许能撬动整个智能家居产业链,商业想象空间巨大。

北极光创投董事总经理杨磊则认为,智能门锁是智能家居的切入点,五年时间左右所有门锁都会发生较大的改变,“智能门锁里有网关(一种网络互联设备),网关可变成家庭里的中控,与家里的智能设备形成互联,家里的很多设备就能通过网关控制。智能门锁会像手机一样渗透到每家每户。”

如此看来,智能门锁市场在巨头们眼里只是一道“开胃甜点”,数千亿级的智能家居市场才是它们最后的“硬菜”。巨头们在智能门锁行业洗牌前入局,为的也是能提前撬动智能家居这一块大蛋糕。

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