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【见地•对话经理人】 栗剑:三盛宏业下半年有张“王牌”

[来源:转载][日期:2018年07月04日][点击量:1085] 【 【打印】

三盛宏业沈阳区域总经理 栗剑(图/张秋实摄)

在栗剑摆满工程材料的办公桌上,一摞书最上方随意放着明代著名哲学家、思想家、政治家和军事家王阳明的一本著作。栗剑说他最近在读王阳明,所以本次访谈就从读书开始。

其实作为职业经理人,栗剑没什么时间读书,能够被用来读书的碎片时间也多是在飞机、火车或是辗转各处的路上。而对于坚持读书这个习惯,他笑言是企业文化。确实,三盛宏业因其创始人、集团董事长陈建铭先生曾经的执教经历,企业基因中有着根深蒂固的文化气息。

早在1997年三盛宏业就因融汇中西建筑文化的“家居园林”颐景园品牌享誉业界。而当2009年三盛宏业携颐景园品牌落地沈阳的时候,也正值沈阳房地产一波低谷后的缓步上升期,此后,沈阳房地产的每一个上升期,我们都能看到三盛宏业的身影。

面对风云变幻的2018年下半年,12年的老地产人栗剑表现得云淡风轻,他笑言自己手里有一副好牌。

先谋而后动

在沈北新区获批成立的两年多后,三盛宏业看到了沈阳这个东北重镇的发展潜力,成为了沈北新区第一批抢滩房地产的品牌企业。然而在一切都还在规划阶段、区域板块认可度不高的情况下,三盛颐景园、三盛颐景蓝湾、三盛颐景御园面临了很大的销售压力。

三盛宏业沈阳区域总经理 栗剑(图/张秋实摄)

但是同区域内其他品牌房企对沈阳发展的信心一样,三盛宏业凭借自己园林的独特魅力和产品过硬的品质,最终赢得了市场。在深耕沈北5年后,三盛宏业也成为了沈北区域品质的代言者之一。

悄无声息出击

2015年,三盛宏业正式收购龙之梦五期地块。

这则消息,当时并没有引起仍然在市场低谷中挣扎的业界同行们的过多关注。

曾经的综合体航母龙之梦都无法拯救的销售,自然无人对其报以过高的期望,但就是这块地,让三盛宏业以较低的成本成功挺进一环,巩固了其在沈阳的品牌形象。在运作了3年后,颐盛壹号公馆首次开盘就创下了1600组客户到场、5个亿销售额的出色成绩。

 

三盛宏业沈阳区域总经理 栗剑(图/张秋实摄)

在谈及这次战绩时,栗剑的脸上写满着自豪。他说,“颐盛壹号公馆的团队80%都是90后,团队非常年轻。大家完全是凭着自己的一腔热血把项目从临时销售中心开放、第一次路演、第一次示范区开放,推进到正式开盘的。

客观地说,我们在接手这个地块的时候,沈阳市场还在调整期,首改大潮还没有来临,这一路走来我们遇到过挫折、困难,但好在集团给了我们时间,市场给了我们机会,我们在市场最佳的时刻上场。在区域供应量上我们是占了优势的,核心因素是我们做到了对客户需求变化的准确把控,在园区、景观、智能等细节上比较用心。”

三盛宏业下半年的“王牌”

理工科出身的栗剑身上有一种自然而然释放出的严谨,微微蹙起的眉头、锐利的眼神折射出职业经理人面对瞬息万变市场时的沉稳与睿智。

在谈及刚刚与沈阳市政府举行的合作交流会时,栗剑表示,三盛宏业接下来跟政府会在大数据、军民合作项目等各个领域进行进一步合作。而这其中,房地产仍然会是集团布局的重点。

据了解,三盛宏业已经入手两块浑南新市府板块的地块。当然,二手地依旧是三盛宏业进入热点区域的首选方式。而关于这两块地的定位和规划,他也坦言肯定会比颐景园系列更高端,将把三盛宏业最顶级的产品系带到浑南,产品类型也会区别于区域内的高层产品,以别墅洋房类低密产品为主,这也是三盛宏业下半年的一张“王牌”。

在最恰当的时间、恰当的地点、做恰当的事,是栗剑最为擅长的。

(以下为本次访谈部分节选 邢宝君整理)

Q:房地产进入下半场,房企纷纷布局“美好生活”,对此,您怎么看 ?

栗剑:

美好生活是房地产业发展过程中对业主生活方式的引导,是对后端生活理念方面的引导。美学、功能、智能化,更多关注的是体验感,是针对如何让社区更加人文、智能的一种追求。每个产品发展到一定阶段,都会最终转为对美好生活的追求。

Q:房地产行业近年来集中度不断加剧,不少房企调整战略和目标加速规模扩张,你们是否感受到这种局面?有什么应对措施?

栗剑:

市场加速集中的效应很明显,每家房企都能感受得到,2020年后,50强房企会占据80%的市场份额,三盛宏业发展20年,走的道路较为平稳,在行业集中度高度增加的背景下,三盛宏业近三年的目标是冲千亿规模,其他领域布局已基本完成,发展方向是自有产业与房地产业的关联与融合。

土地储备方面,在沈阳,未开发土地有几百亩,加之今年计划拿地500亩,总量计划近千亩,明年开始也会在周边城市拿地布局。各区域都有空间,主要还是看微观。

Q:今年上半年的市场您怎么看?下半年有怎样的判断?

栗剑:

对于上半年土地市场过热,一是因为从全国范围看,沈阳均价仍处于洼地效应,价格有上涨空间,二是去年以来市场供应量不足,房企每年都有发展目标,自身有土地需求,因此推热市场。上半年三盛宏业主要销售7、8亿,主体推货节点在下半年。

下半年,多个已经成交的土地入市,房价会上涨,但上行速度受多方因素影响,不仅是房企和购房者,还有政府。作为开发商,不希望房价上行过快,上行过快对市场不利。

 

 

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